Этот раздел отвечает на ключевой вопрос: что такое Инкотермс и почему эти правила — фундамент любой международной сделки. Мы также расскажем о грядущих изменениях Инкотермс 2026, чтобы вы были готовы к ним заранее.
Что такое Инкотермс? Базис поставки в международных контрактах
Инкотермс (International Commercial Terms) — это свод универсальных, признанных во всем мире правил, которые четко распределяют обязанности продавца и покупателя в международной поставке товара. Они определяют:
- Момент перехода рисков с продавца на покупателя (кто и когда отвечает за порчу или утерю груза).
- Распределение транспортных расходов (кто, за что и до какого пункта платит).
- Обязанности по оформлению документов, таможенным процедурам и обеспечению безопасности перевозок.
Проще говоря: Инкотермс отвечает на вопросы: Где продавец завершает свою работу? Где покупатель начинает нести ответственность? Кто и как оплачивает доставку и оформление? Указание корректного термина Инкотермс в контракте — это 90% успеха в предотвращении споров и непредвиденных издержек.
Стандарты международных сделок: ключевые термины Инкотермс
Группа E: Отправление. Минимальная ответственность продавца.
EXW: Продавец выполнил обязанности, когда предоставил товар на своем складу. ВСЕ дальнейшие расходы, риски и логистика (погрузка, экспортное оформление, международная перевозка, таможенная очистка при импорте, доставка) — на покупателе. Самый рискованный термин для покупателя.
Группа F: Основная перевозка не оплачена продавцом.
FCA: Универсальный и рекомендованный термин. Продавец доставляет товар перевозчику (в аэропорт, порт, на склад), указанному покупателем, и берет на себя экспортное таможенное оформление. Далее — ответственность покупателя.
FOB: Только для морских перевозок. Риски и расходы переходят на покупателя в момент пересечения товаром поручней судна в порту отгрузки.
FAS: Для морских перевозок. Продавец доставляет товар к борту судна.
Группа C: Основная перевозка оплачена продавцом, но риски переходят раньше.
CPT: Продавец оплачивает доставку груза до указанного пункта, но риски переходят при передаче первому перевозчику.
CIP: Аналогично CPT, но продавец также обязан застраховать груз на время перевозки.
CFR: Для морских перевозок. Продавец оплачивает доставку до порта назначения, но риски переходят на борту судна в порту отгрузки.
CIF: Как CFR, но с обязательным страхованием продавцом.
Группа D: Прибытие. Максимальная ответственность продавца.
DAP: Продавец берет на себя все риски и расходы по доставке товара в указанное место (например, на склад покупателя). Таможенная очистка при импорте (растаможка) и уплата пошлин — обязанность покупателя.
DPU: Продавец делает всё, что по DAP, плюс берет на себя разгрузку товара.
DDP: Максимальная ответственность продавца. Он оплачивает и организует всю логистику, включая таможенное оформление в стране импорта и уплату всех таможенных платежей. Самый безопасный и удобный термин для покупателя.
Международная торговая палата готовит новую редакцию — Инкотермс 2026, вступление в силу ожидается 1 января 2026 года. Ключевые ожидаемые изменения и тенденции:
Усиление внимания к безопасности, устойчивости и цифровизации. Правила могут быть скорректированы с учетом требований кибербезопасности данных о цепочке поставок, а также "зеленой" логистики.
Уточнение распределения расходов на выполнение таможенных формальностей. Возможно более четкое разделение затрат на электронные системы и услуги брокеров.
Пересмотр термина FCA. Ожидается, что будут уточнены обязательства сторон в отношении погрузки на судно при использовании этого термина для морских перевозок.
Адаптация под новые реалии мировой торговли и логистики. Учет изменений, произошедших после пандемии и геополитических сдвигов.
Что делать уже сейчас?
- Указывайте в контрактах действующую редакцию.
- Следите за официальными анонсами финальной версии Инкотермс 2026.
- При заключении долгосрочных контрактов на поставки после 2026 года учитывайте грядущие изменения.
- Консультируйтесь с логистическими специалистами для выбора оптимального и безопасного термина.
- Правильно выбрать термин Инкотермс для вашего контракта, учитывая баланс рисков и расходов.
- Четко исполнить обязанности по выбранному термину.
- Избежать дорогостоящих ошибок при толковании условий.
- Быть в курсе предстоящих изменений (Инкотермс 2026) и адаптировать ваши бизнес-процессы.
Выбор правильного Инкотермс — это не просто формальность, а стратегическое решение, влияющее на вашу прибыль. Доверьте его профессионалам.